El secreto del éxito en la empresa familiar: la atención al cliente

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Mario Rizo

El secreto del éxito en la empresa familiar: la atención al cliente

Por: C.P.C. y M.I. José Mario Rizo Rivas

Blog del autor: mariorizo.com
Firma: Salles Sainz Grant Thornton

Twitter: @mariorizofiscal

A veces, lo único que una empresa necesita para alcanzar sus objetivos es afinar la experiencia que ofrece a sus clientes.

Iniciar un negocio familiar implica, en gran medida, construir desde cero. Enfrentar un entorno lleno de empresas consolidadas puede intimidar, pero también es una oportunidad única para destacar en lo que realmente importa: la experiencia del cliente. En lugar de obsesionarse solo con atraer nuevos consumidores, una base sólida de clientes leales es el activo más valioso, ya que se convierten en embajadores del negocio, recomendándolo de forma natural y creíble.

¿Cómo alcanzar este nivel de lealtad?

La clave está en ofrecer una atención al cliente sobresaliente. De acuerdo con una encuesta de PwC, el 73 % de los consumidores afirma que la experiencia de servicio es tan importante como el precio y la calidad al decidir una compra. Lograr que un cliente se sienta bien atendido, valorado y acompañado durante toda su experiencia con la empresa es crucial para ganarse su confianza.

¿Qué hace el servicio al cliente por el consumidor?

Un buen servicio no se limita al momento de la compra; su verdadero valor está en mantenerse presente. Las empresas pueden mantenerse en contacto a través de correos con actualizaciones, descuentos y beneficios, como garantías extendidas, regalos en fechas especiales o mejoras en los productos adquiridos. Este seguimiento crea un vínculo emocional con los clientes, que aprecian el compromiso de la empresa y ven en ella algo más que una simple transacción.

Las mejores estrategias para llevar una Empresa Familiar a la cima.

 ¿Y qué hace el servicio al cliente por la empresa?

● Genera lealtad. Según un estudio de Salesforce, el 80 % de los consumidores considera la experiencia de atención al cliente tan importante como la calidad del producto. Esto se traduce en clientes dispuestos a regresar y, mejor aún, a recomendar la empresa.

● Diferencia frente a la competencia. La atención es una de las formas más efectivas de destacar en el mercado. Casos como Uber demuestran que no solo el precio importa; la calidad y comodidad del servicio son lo que realmente marca la diferencia en la mente del consumidor.

● Conoce mejor a sus clientes. Al acompañar al cliente en todo su recorrido, la empresa obtiene valiosa información sobre sus preferencias y comportamientos. Esta información permite mejorar la oferta y adaptarla a lo que realmente busca el cliente.

● Anticipa necesidades. La información recabada también ayuda a prever lo que el cliente podría necesitar en el futuro, como piezas de repuesto, mantenimiento o actualizaciones, creando una relación más sólida y duradera.

Fortalecer el servicio al cliente puede ser el impulso que muchas empresas familiares necesitan para alcanzar el éxito. Como hemos visto en otros casos, una base de clientes construida durante años puede perderse en minutos cuando la atención falla. Al final, la verdadera fortaleza de una empresa reside en la relación que construye con sus clientes.

Moraleja: En la empresa familiar, el cliente siempre debe sentirse valorado, pues su satisfacción es el pilar de cualquier estrategia de crecimiento. Como dicen, una buena reputación cuesta años en construirse y solo segundos en destruirse.

“Sólo existe un jefe: el cliente. Y puede despedir a todos en la empresa, desde el presidente hacia abajo, simplemente al gastar su dinero en otro lado.” Sam Walton

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